代理（lǐ）记账公司怎么（me）找（zhǎo）客户资（zī）源？常用的方法有哪些？
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代理记账（zhàng）公（gōng）司主要针对的是一些（xiē）小（xiǎo）微企业客户，如个体户、夫（fū）妻小店（diàn）、创业（yè）公司（sī）等，这些（xiē）客户缺乏专业的财务会计人员，对会计核算和纳税申（shēn）报流程不熟悉，或者（zhě）没有（yǒu）足（zú）够（gòu）的（de）精力去做这些事情，这就给（gěi）了专（zhuān）业（yè）记账公司市场空间。
传统（tǒng）的客户（hù）开（kāi）发方法包（bāo）括:
1电话销售
这是许多大型连锁记（jì）账公司的主流销售方式。通过购买一些公营（yíng）企业（yè）的黄（huáng）页和电（diàn）话簿，聘请一些销（xiāo）售（shòu）人员（yuán）逐一进行“电（diàn）话骚扰”，属（shǔ）于（yú）典型的广植低收（shōu）入商业模式。为了保证（zhèng）电话（huà）营销（xiāo）的成功率，清单的（de）准确性（xìng）是非常（cháng）重要的（de）。除了传（chuán）统的电信黄页，还有一些（xiē）专（zhuān）业的销售公（gōng）司名单。它们的数据源是（shì）多种（zhǒng）多样的。应该（gāi）仔细地（dì）识别它们。如果（guǒ）数（shù）据源是非法的，则可能存在潜在的法律（lǜ）风险。自（zì）己把握。目前这样的模（mó）型有很（hěn）多，但效果不是很好（hǎo）。国家大力打击电信骚扰。许多人（rén）通常直接拒绝（jué）或敲（qiāo）诈（zhà）这种电话。即使成攻，客户质量也（yě）很一般
2.扫街和拜访陌（mò）生人
如果（guǒ）电话（huà）营销效（xiào）果不明显，可以通过扫街、陌生拜访等方式开发（fā）客户。对小微企业集（jí）中的一些（xiē）批（pī）发市（shì）场、写字楼、工（gōng）业区、电子商务产（chǎn）业园（yuán）、企（qǐ）业（yè）孵化器等（děng）可以进行上门走访。上门（mén）拜访的（de）优点是一般可以（yǐ）找到（dào）负（fù）责人，取得具体的效果，但（dàn）缺（quē）点也很明显，即效率（lǜ）相（xiàng）对较低。
3.报纸（zhǐ）广告及搜索平（píng）台
在当地的（de）晚报（bào）、商业报纸（zhǐ）和其他报纸上刊登（dēng）豆腐广告并不贵（guì）。在过去，当互联网不是（shì）很发达的时候，效果是很好的。现（xiàn）在，随着互联网的日益发展，尤其是移动（dòng）互联网，很少有人去（qù）看报纸，报纸（zhǐ）广告的效果越（yuè）来越差。目前多采用在线百度、58市场等网络平台（tái）进行推广;在目前的互（hù）联网模（mó）式（shì）下，这种模（mó）式可以通过平台的推广投资在很（hěn）大程度上带来客户流量，但（dàn）这种模式投入（rù）的资（zī）金往（wǎng）往较高。
4.份传单和小广告
地（dì）方行政审（shěn）批（pī）中心的工商登记窗口附（fù）近散发（fā）传单也是一种常见的业（yè）务发展方（fāng）式，因为（wéi）一些客户在办（bàn）理营业执照时（shí）会在工商局排队（duì）。优点是这些客户比（bǐ）较（jiào）准确（què），缺点是工（gōng）商局（jú）附（fù）近有很（hěn）多竞争对手散发传（chuán）单和（hé）小广告，竞（jìng）争非常激（jī）烈（liè）。
5.创业孵化
组织创业孵化（huà）讲座、聚会、财务问题（tí）分（fèn）析、嵌入式会计业务销（xiāo）售;对于即将踏入社会的学（xué）生，或者（zhě）“个人”准企业家的社会人士，一些（xiē）关于金融的创（chuàng）业准备（bèi）和（hé）创业指导课程。实现“老大哥”和“创业伙伴（bàn）”对（duì）创业的支（zhī）持作（zuò）用，为后（hòu）续的财务外包铺平道（dào）路，从而进行口碑（bēi）营销。转移老客户是广义（yì）上（shàng）的大（dà）规（guī）模养鱼（yú）方式;从延伸（shēn）的角度，引导不同行业（yè）特征的人才创业创业（yè）。
6.关系网
通常，一个税务局的专门经理（lǐ）或工（gōng）商登记部门的相关负（fù）责人大多有（yǒu）朋友、亲戚、“传单”和“推（tuī）荐信”;这类客户群体通常是由总经理指定的计费公司，通常订单形成率高，价格也（yě）很好。因为官方色彩（cǎi）的（de）注入在中国市场有一定（dìng）的力量和（hé）压力。
7园区（qū）合（hé）作
园区（qū）招（zhāo）商引资并提供相应补（bǔ）贴和（hé）配套服务，金融外包将成为配套的一部分（fèn）;对于园（yuán）区资（zī）源（yuán）而言，除了物（wù）理（lǐ）注册地址和办公地址的（de）直观优势外，很多园（yuán）区在开业时都会有相应的资（zī）源配套设施（shī）。例如，几年免收租金，只交物业（yè）费，大大降低了（le）租金成本，那（nà）么配套的it设施、金融外包设（shè）施、办公家（jiā）具设（shè）施以及创业的优惠引进，都（dōu）属于招商引（yǐn）资的一种。
8 .老客户介绍（shào）
我认（rèn）为这种方法（fǎ）成功率很高，客户质量也很好。通过口碑介绍客户，在朋友间寻找账号;这种情况在任何新客户的二次挖掘中都存（cún）在。每个客户都有自己的社交圈，会从中衍生出很多（duō）想（xiǎng）法（fǎ），比如老客户管理、社区管理（lǐ）等（děng），从而促（cù）进客户引流，而客户需要做（zuò）口碑。这种（zhǒng）模式重要（yào）的是为客户提供高质量的服（fú）务
